促單的技巧八種 假定準客戶(hù)已經(jīng)同意購買(mǎi)：當準客戶(hù)一再出現購買(mǎi)信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，可說(shuō)：請問(wèn)是星期二還是星期三?”，此種“二選其一”的問(wèn)話(huà)技巧，只要準客戶(hù)選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買(mǎi)了。 幫助準客戶(hù)挑選：許多準-客戶(hù)即使有意購買(mǎi)，也不喜歡迅速簽單，他總要東挑西挑，這時(shí)，聰明的你就要改變策略，暫時(shí)不談單的問(wèn)題，轉而熱情地幫對方挑選，一旦上述問(wèn)題解決，你的單也就落實(shí)了。 利用“怕買(mǎi)不到”的心理：人們常對越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它?？衫眠@種 怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促單。 欲擒故縱：有些準客戶(hù)天生優(yōu)柔寡斷，他...

...

前段時(shí)間有朋友問(wèn)我關(guān)于外貿推廣的問(wèn)題，當時(shí)簡(jiǎn)單地回復了他，現在總結一下整體的外貿推廣方案，希望對其他人有所幫助。 首先談一下外貿平臺的選擇。 許多公司都投了也許只投了阿里巴巴。以前阿里巴巴的效果是不錯，近年來(lái)逐漸變差。去年要續費的時(shí)候我和阿里的業(yè)務(wù)員說(shuō)他們的效果太差了，他說(shuō)我們投入的費用太少了。我們公司的推廣預算確實(shí)不多，后來(lái)我說(shuō)服了上司放棄使用合作多年的阿里巴巴，現在準備做Google Adwords。做阿里巴巴需要投入一定費用，更重要的是要獲得好的效果就要經(jīng)常更新和上傳產(chǎn)品，這是很費時(shí)費力的事情，把上傳產(chǎn)品的時(shí)間用在其他地方也許收獲更大。當然如果一個(gè)外貿部門(mén)人多的話(huà)還是可以投阿里的，這...